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半年五倍:如何在期市淘金

参与讨论嘉宾:
  朱先生:证券期货市场资深人士,早年曾在海南操盘。
  张先生:有十年期货从业经历的海南期货操盘手。
  金玉卫:道通期货海口营业部总经理助理。
  ●《证券导报》:今年宏观调整,期货市场带来什么影响?
  朱:现在经济质量向好是个大前提。这次宏观调整与89年、93年不同,既不缺商品,也不缺资金。类似于交警查违章、查超载,以疏导交通,让经济更好的发展。为期货市场带来了发展机遇。投资者需要认识到这一前提。
  金:期货市场一个重要的功能在于调节市场供求,减缓价格波动,为政府宏观调控稳定经济秩序提供参考依据,所以今年依然是期货市场高速发展的一年,燃料油期货今年七月铁定推出,棉花期货也已经国务院批准,准备上市。
  ●《证券导报》:许多投资者想进入,或已经进入了期货市场,在风险防范上,有什么好的建议?
  朱:投资者除了有风险意识,还要有亏钱的心理准备,然后再考虑赚钱。目前期货市场多数人在亏钱,赚钱的毕竟是少数。因此,普通投资者最好是将资金交由成功的专业人士来操作,以降低投资风险。这种模式下,投资者不需理会其中操作过程,让专家去操心,投资者只管结果就行。

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  张:对中国期货市场来说,专家代理客户理财是一种创新,与国际惯例接轨,类似于开放式投资基金的管理模式。
  金:对于市场认识程度越深,风险控制能力越强,这是专家理财最重要的一条。
  
  ●《证券导报》:海南专家代理客户理财业绩如何?
  金:就我们所了解的情况,专家代客理财收益相当稳定,利润也比较可观。
  张:就拿我所带领的理财团队来说,去年10月份起,最早代理的10多个客户,截止到今年五.一节前,资金平均翻了5倍多,个别的甚至达到数十倍,现在每人都买上了一辆私家车。现在我们的客户已有100多人。
  
  ●《证券导报》:象这样的代理客户理财模式,在国内的大概是什么一种处境?
  张:如上海、浙江等省市,有一定发展规模,但在海南很少见。
  朱:其发展规模与投资者对这种模式的认知有关系。一个投资者要成为理财团队的客户,往往需要半年时间来与专家接触,了解专家操作能力,业绩情况,才会放心把资金交给专家来操作。但许多期货公司,仍沿用老的模式,聘经纪人,让经纪人拉客户,之后,交易风险仍由客户自己去面对。 chaogu114.com-投资入门 吧
  金:《期货法》尚未出台,但私募基金在全国范围内尤其是江浙地区已具备相当规模,我们海南地区具备优秀的操盘手、成熟的客户资源,完全可以在合理、合法的前提下进行积极地探索,毕竟专家理财在发达国家已人所共识,这是发展方向。
  
  ●《证券导报》:人才资源方面,如何解决﹖
  朱:海南不缺人才,94年、95年海南曾是中国的期货大省,有过自己的期货交易所,从业人员、投资者的质量高,市场基础好。而且可调动的理财专家并不局限于海南,事实上全国各地都可以共享,我虽然在上海,但经常与张先生保持联系,在期货投资的具体操作上进行探讨。
  金:海南的期货公司、证券公司和投资者集中在海口市,期货、证券从业人员有上千人,相对海口市人口,其密度在国内相当高,从这角度来说,有着足够的理财专家资源储备。海南期货市场中的竞争,并不是争夺客户的竞争,而是争夺人才的竞争。期货营业部是一个平台,在这样的平台上组织一些知名的专家理财团队加盟,期货公司及客户就一定可以取得双赢的成果。
  ●《证券导报》:在海南,代理客户理财团队,正处在起步阶段,且行事低调,如何吸客户的呢? chaogu114.com-投资入门 吧
  朱:就要靠赚钱效应来吸引客户了。随着市场的发展,客户群体的培育,规模将不断壮大。
  金:海南每个期货公司都有自己的品牌,有着不同的客户群体。一个成功的客户,在其所在群体中的示范效应,就可为理财团队带十多个新的客户。毕竟,对投资者来说,赚的是期货市场上的钱,并不影响身边朋友一同赚钱。期货公司的一个重要工作内容就是进行完善的资源配置。
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